عروض الكمية: اشترِ قطعتين بسعر أفضل وارفع متوسط الطلب

لماذا عرض الكمية يهم تاجر الدفع عند الاستلام

في البيع بالدفع عند الاستلام، تدفع ثمن التوصيل عن كل طرد، سواء كان فيه قطعة واحدة أو ثلاث. وتدفع ثمن الإعلان عن كل طلب، كبيراً كان أو صغيراً. لذلك فإن أسهل طريقة لتحسين ربح الطلب الواحد ليست رفع السعر، بل رفع عدد القطع في الطرد نفسه.

هذا هو جوهر الفكرة: المنتجات التي تُستهلك أو تُهدى أو تُشترى لأفراد الأسرة (الجوارب، مستحضرات التجميل، مستلزمات الأطفال، الإكسسوارات، التوابل) تناسب عروض الكمية أكثر من المنتجات التي يكفي منها واحد.

الأنواع الثلاثة في صفحة «العروض»

تجد العروض في القائمة الجانبية تحت «المنتجات» ثم «العروض» (وعنوان الصفحة «العروض الترويجية»)، وفيها زر «إنشاء عرض جديد». وهي متاحة في كل المتاجر بلا مفتاح تفعيل. لكل عرض منتج مشغّل (أو متغير محدد منه)، وحد أدنى للكمية، ومكافأة، وجدولة اختيارية، وحالة نشط أو غير نشط.

«سعر الكمية»

سعر ثابت لعدد معين من القطع، على أن يكون العدد 2 فأكثر وأن يكون السعر أرخص من شراء القطع منفصلة. هذا هو العرض الأكثر استعمالاً لأن الزبون يفهمه فوراً: «قطعة بـ 1500 دج، قطعتان بـ 2600 دج، ثلاث بـ 3600 دج».

«منتج مجاني»

اشترِ X واحصل على Y مجاناً. المنتج المجاني قد يكون المنتج نفسه (اشترِ 2 واحصل على الثالث مجاناً) أو منتجاً آخر من متجرك، مثل حقيبة صغيرة مع كل زجاجتي عطر. يناسب المنتجات التي يصعب تخفيض سعرها مباشرة لكن يمكن تعزيزها بهدية. احسب الهدية بتكلفتها عليك لا بسعر بيعها: هدية تكلفك 200 دج ويراها الزبون بقيمة 800 دج أفضل لك من خصم 500 دج يراه الزبون 500 دج فقط.

«شحن مجاني»

عند بلوغ كمية معينة يصير التوصيل مجانياً على التاجر. هذا العرض قوي في الجزائر لأن سعر التوصيل هو أول ما يسأل عنه الزبون. انتبه إلى أنه لا يلغي ما تدفعه أنت لشركة التوصيل، بل ينقله من الزبون إليك، فاحسبه كتكلفة.

كما تستطيع أن تضع على شريحة كمية معينة علامة «توصيل مجاني لهذه الشريحة»، وشارة «الأكثر طلباً» تضعها بيدك على الشريحة التي تريد أن توجّه إليها الزبون. الشارة لا تُحسب تلقائياً، فاستعملها بصدق على الشريحة التي تريدها فعلاً.

نموذج إنشاء عرض كمية في TaswiQ — إنشاء عرض «سعر الكمية» من صفحة العروض

كيف يراه الزبون في نموذج الطلب

عندما يفتح الزبون صفحة المنتج أو صفحة الهبوط، تظهر الشرائح كبطاقات داخل نموذج الطلب نفسه تحت عنوان «اختر كميتك»: بطاقة لقطعة واحدة بسعرها، وبطاقة لقطعتين بسعر الشريحة، وهكذا. يختار البطاقة ثم يملأ الاسم والهاتف والولاية والبلدية ويطلب. لا صفحة إضافية ولا كود يكتبه.

نقطة مهمة للأمان: السعر يُحسب دائماً في الخادم لا في متصفح الزبون. فحتى لو عبث أحدهم بالصفحة، فإن الطلب الذي يصلك إلى اللوحة يحمل السعر الصحيح حسب العرض المضبوط. وفي مكالمة التأكيد ستجد المجموع جاهزاً فلا تحتاج إلى حسابه ذهنياً.

بطاقات عروض الكمية في نموذج الطلب — شرائح الكمية كما تظهر للزبون في نموذج الطلب

احسب قبل أن تطلق العرض

العرض الذي يرفع المبيعات ويخفض الربح ليس عرضاً جيداً. الحساب بسيط إن عرفت ثلاثة أرقام: تكلفة القطعة، وما تدفعه لشركة التوصيل عن الطرد، وتكلفة الإعلان لكل طلب. هذا مثال افتراضي بالكامل لمنتج تكلفته 600 دج ويُباع بـ 1500 دج، وتوصيل الطرد يكلف التاجر 450 دج، والإعلان يكلف 300 دج لكل طلب:

الشريحة	ما يدفعه الزبون للسلعة	تكلفة السلعة	التوصيل على التاجر	الإعلان	الربح التقريبي للطرد
قطعة واحدة	1500 دج	600 دج	450 دج	300 دج	150 دج
قطعتان بـ 2600 دج	2600 دج	1200 دج	450 دج	300 دج	650 دج
ثلاث قطع بـ 3600 دج	3600 دج	1800 دج	450 دج	300 دج	1050 دج

لاحظ أن الزبون في الشريحة الثالثة يدفع عن القطعة 1200 دج بدل 1500 دج، لكن ربح الطرد ارتفع من 150 دج إلى 1050 دج، لأن التوصيل والإعلان لم يتضاعفا. وفي هذا المثال افترضنا أن الزبون يدفع ثمن التوصيل منفصلاً؛ إن جعلت التوصيل مجانياً على الشريحة الثالثة فاطرح 450 دج أخرى من ربحها.

لا تنسَ المرتجعات: الطرد الذي يُرفض عند التسليم يكلفك ثمن التوصيل ذهاباً وإياباً غالباً. لذلك احسب الربح على الطلبات المسلَّمة فقط، وهو ما تفعله صفحة «الربح» في TaswiQ. استعمل «حاسبة ربح منتج» فيها لتجرب أسعار الشرائح قبل إطلاقها، واقرأ الربح الحقيقي بعد التوصيل والمرتجعات.

أي نوع يناسب منتجك

اختيار نوع العرض يعتمد على طبيعة المنتج وهامشه، لا على الذوق. أمثلة من مجالات شائعة في البيع بالدفع عند الاستلام، وهي اقتراحات لا قواعد:

المجال	النوع المقترح	لماذا
جوارب، ملابس داخلية، أغطية هاتف	«سعر الكمية» على 3 قطع	قطعة واحدة لا تبرر التوصيل، والزبون يشتري عادة أكثر من واحدة
عطور ومستحضرات تجميل	«منتج مجاني» (عينة أو منتج مكمل)	الزبون يحب الهدية، والسعر يبقى ثابتاً فلا تضعف صورة المنتج
منتجات المنزل والمطبخ الثقيلة	«شحن مجاني» عند قطعتين	سعر التوصيل مرتفع ويعيق الطلب، والقطعتان تغطيان تكلفته
منتج واحد غالي (جهاز)	لا عرض كمية، بل منتج مجاني صغير	لا أحد يشتري جهازين، لكن الإكسسوار المجاني يحسم التردد

وأين تضع شارة «الأكثر طلباً»؟ على الشريحة الوسطى غالباً: ليست الأرخص التي تريد أن تبتعد عنها، ولا الأغلى التي يتردد فيها الزبون. الشريحة الوسطى تبدو الخيار المعقول، وكثيراً ما يميل إليها الزبون حين تُعرض عليه ثلاثة خيارات.

الجدولة والمتغيرات والعرض في صفحة الهبوط

الجدولة (اختياري): ضع تاريخ بداية ونهاية للعرض الموسمي (عودة مدرسية، رمضان، عيد) ليتوقف وحده دون أن تتذكر إيقافه.
المتغير المشغّل: يمكن أن يكون العرض على متغير معين، مثل اللون الذي تريد تصريفه من المخزون، بدل المنتج كله.
في صفحة الهبوط: الشرائح نفسها تظهر في نموذج الطلب داخل صفحة الهبوط، فأضف كتلة «إطار السعر» تشرح الشرائح بالكلمات قبل أن يصل الزائر إلى النموذج. راجع كيف تبني صفحة هبوط تبيع.
المخزون: الطلب بثلاث قطع يخصم ثلاثاً من المخزون، فتأكد أن «حد التنبيه» في المنتج يراعي ذلك.

أخطاء شائعة في عروض الكمية

شريحة لا توفر شيئاً: TaswiQ يشترط أن يكون سعر الكمية أرخص من الشراء المنفصل، لكن توفير 50 دج على قطعتين لا يحرك أحداً. اجعل الفرق محسوساً.
أربع شرائح أو خمس: الزبون يتردد أمام الخيارات الكثيرة. شريحتان أو ثلاث تكفي.
شارة «الأكثر طلباً» على كل شيء: الشارة تعمل لأنها تميّز خياراً واحداً.
نسيان العرض في مكالمة التأكيد: ذكّر الزبون الذي طلب قطعة واحدة بأن القطعة الثانية أرخص؛ كثير من الزبائن يقبلون في الهاتف. راجع تأكيد الطلبات بالهاتف وواتساب.
عرض شحن مجاني دون معرفة سعر الشركة: اضبط أسعار الولايات أولاً في «الشحن»، واقرأ كيف تربط شركة التوصيل بمتجرك.

ماذا بعد

ابدأ بعرض واحد على منتجك الأكثر مبيعاً، بشريحتين فقط، وراقب في «الربح» ما يحدث للربح لكل منتج بعد أسبوعين. إن ارتفع متوسط الطلب دون أن ترتفع المرتجعات، فوسّع العرض إلى منتجات أخرى. وإن كنت تبحث عن أدوات ترويج أخرى مثل الكوبونات، فاعلم أنها ميزة في TaswiQ قد لا تكون مفعّلة في كل المتاجر، وقد خصصنا لها مقالة الكوبونات والعروض.

ابدأ متجرك اليوم

متجر بالدفع عند الاستلام، وتأكيد الطلبات، وربط شركات التوصيل، وصفحات الهبوط، في مكان واحد. التجربة 14 يوماً دون بطاقة.

جرّب TaswiQ 14 يوماً مجاناً